Обращение к агентам при продаже жилья позволяет ускорить сделку более чем на месяц

В среднем агентствам и частным маклерам на реализацию доверяют более дорогие и новые объекты на вторичном рынке. Самая большая разница в цене предложения между собственниками и профессионалами – в Москве и Санкт-Петербурге

По данным Аналитического центра Авито Недвижимости, при продаже вторичного жилья через агентства и частных маклеров россияне в среднем выходят на сделку на 35 дней быстрее, чем при самостоятельной реализации объекта. В ряде городов-миллионников в течение января–августа 2026 года средний срок экспозиции объявлений стабильно был ниже у лотов от риелторов и агентств, чем у объектов от частных продавцов. Такая динамика наблюдалась, в частности, в Краснодаре, Красноярске, Самаре, Екатеринбурге, Казани, Санкт-Петербурге, Уфе и Челябинске.

Наиболее выраженная разница отмечалась в Краснодаре: в течение восьми месяцев объявления от агентов и агентств закрывались в среднем на 39 дней быстрее, чем лоты от частных продавцов. В Красноярске разница составляла 30 дней, в Самаре — 29 дней, в Челябинске — 21 день.

Причём в Челябинске разница в сроках экспозиции была заметнее среди квартир в домах до 2020 года постройки. В январе-августе 2026 года объявления от агентов находились в экспозиции в среднем 84 дня, тогда как от собственников – 106 дней. Таким образом, профессиональные продавцы реализовывали такие объекты примерно на 22 дня быстрее. 

По словам управляющего директора направления вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимости Сергея Ерёмкина, помощь агента обычно связывают с подготовкой документов, проверкой юридической чистоты объекта, общением с покупателями и организацией показов. Однако скорость продажи имеет и экономическое значение. Сегодня около 60% продавцов реализуют жильё, чтобы затем приобрести новое. Для них более ранний выход на сделку позволяет быстрее зафиксировать цену следующего объекта и снижает риск, что за время продажи изменятся условия покупки или подходящий вариант уйдёт с рынка. Если же следующая покупка планируется не сразу, временно свободные средства могут быть размещены на банковском вкладе или накопительном счете – с учётом условий продукта и потребности в сохранении ликвидности. Поэтому при оценке стоимости услуг агента важно учитывать не только организационное сопровождение, но и финансовый эффект от более раннего выхода на сделку.

Как отметили аналитики Авито, причина разницы в сроках продажи заключается в том числе и в усложнении рынка. Профессионалы имеют больше опыта в том, как выгодно представить объект – сделать привлекательные фото и видео, составить описание под целевую аудиторию квартиры, – а также правильно настроить продвижение публикаций. В результате просмотров и обращений по объявлениям у агентов заметно больше, чем у частных продавцов. В совокупности на платформе 65% предложений от профессионалов собирают 72% просмотров и 78% обращений. То есть каждое отдельное профессиональное объявление работает эффективнее. В целом за январь–август 2026 года профессиональные участники рынка разместили 71% объявлений о продаже вторичного жилья на Авито Недвижимости. В Челябинске на лоты от агентов приходилось 69% предложения вторичного жилья в городе, при этом такие объекты собирали 73% просмотров и 84% обращений к объявлениям. 

В среднем россияне доверяют профессионалам продажу более дорогого вторичного жилья. Если средняя стоимость выставленного на Авито Недвижимости лота от собственника составляет 6,1 млн рублей, то от частного маклера или агентства недвижимости – 7,5 млн рублей. Это характерно как для «новой вторички» – квартир в домах, построенных за последние пять лет, так и для остального вторичного фонда. Такие объекты тоже чаще продают профессионалы: доля предложений от агентов в этих домах составляет 73%, а среди лотов до 2020 года постройки – 64%. В Челябинске – 71% и 67% соответственно.

При сравнении городов различия в цене становятся менее выраженными. Наиболее заметный разрыв между средней стоимостью предложения от собственника и профессионального продавца сохраняется в двух столицах: 13,5 млн рублей в Москве и 4,3 млн рублей в Санкт-Петербурге. В других городах-миллионниках он не превышает одного миллиона рублей. Такая разница может быть связана со структурой рынка Москвы и Санкт-Петербурга: в этих городах выше представленность премиальных и элитных объектов, которые чаще выводятся на рынок через профессиональных участников.