В Челябинске в ЮУТПП обсудили, как превратить затраты в прибыль

В Челябинске 18 марта Комитет ЮУТПП по информации и рекламе организовал для руководителей и собственников промышленных предприятий практический семинар на тему: «Отдел маркетинга на производстве: как организовать, измерить и получить результат» (18+).

Мероприятие, посвященное актуальным вопросам развития бизнеса, прошло под модерацией председателя Комитета по информации и рекламе, а также заместителя директора по рекламе и продвижению ООО РИАНА «Урал-пресс-информ» Евгении Машенцевой.

Открывая встречу, Евгения Машенцева призвала предпринимателей активнее вступать в ряды Южно-Уральской торгово-промышленной палаты (ЮУТПП). Она подчеркнула, что Палата является мощной платформой для продвижения бизнеса, предоставляя уникальные возможности:

Экспертное позиционирование: Предприниматели могут заявить о себе как об авторитетных экспертах в своей отрасли.

Выступления на значимых площадках: Участие в профильных семинарах и крупнейших форумах для обмена опытом и знаниями.

Эффективный диалог: Построение конструктивного взаимодействия между бизнесом и властью.

Ключевым спикером мероприятия стала основатель KONABRAND Наталья Мухина. Обладая более чем 20-летним опытом в системном бренд-маркетинге для производственных компаний (металлургия, машиностроение, логистика), она поделилась ценными инсайтами.

Центральной темой обсуждения стал вечный вопрос: является ли маркетинг на предприятии инструментом для увеличения прибыли или лишь статьей расходов? Статистика, представленная Натальей Мухиной, заставила участников задуматься: 87% руководителей промышленных компаний не могут четко сформулировать ключевые показатели эффективности (KPI) своего маркетинга. Это приводит к значительным финансовым потерям: неверная организация работы отдела обходится предприятиям от 2 до 5 миллионов рублей в год из-за зарплат неэффективным сотрудникам, работы с непродуктивными подрядчиками и рекламных кампаний без видимого результата.

«На семинаре мы разбирали ситуацию, почему клиенты вынуждены выбирать поставщиков по цене. Это закономерность для производственного рынка, где большинство компаний не имеют сформулированного позиционирования. И именно поэтому каждый тендер превращается в аукцион на понижение, каждый новый клиент – в случайность, а отдел продаж работает как скорая помощь: тушит пожары, а не строит отношения», – заявила Наталья Мухина.

В рамках семинара участники смогли пройти экспресс-тест, который помог им оценить реальный уровень «зрелости» маркетинговых процессов на своих производствах. Наталья Мухина представила проверенную структуру отдела маркетинга и набор метрик, позволяющих детально контролировать эффективность каждого вложенного рубля. Особый интерес вызвал разбор реального кейса производственной компании, которая благодаря внедрению системного подхода смогла увеличить свою контрактную базу на 57% всего за год.

Завершая свое выступление, Наталья Мухина подчеркнула, что маркетинг – это не только цифры и отчеты:

«В 2025-2026 году конкуренция на промышленных рынках изменилась структурно: ушли западные игроки, пришли азиатские, выросли отечественные. Рынок стал плотнее, клиент – требовательнее. Те компании, которые успеют сформировать узнаваемый образ в своей нише раньше конкурентов, получат преимущество, которое очень сложно скопировать – потому что позиционирование строится на реальном уникальном способе работы, а не на рекламном бюджете.

Производственная компания, которая умеет объяснить свою ценность – не «у нас дешевле», а «вот почему с нами выгоднее» – это уже не просто поставщик. Это партнёр, которого выбирают осознанно и удерживают долго».

Маркетолог ООО «Компания «ПромАрсенал» Анастасия Воеводина, часто посещающая семинары Комитета ЮУТПП по информации и рекламе, поделилась впечатлениями от прошедшей встречи:

«Прихожу не в первый раз на мероприятие ТПП. Всегда полезно: структурируются знания, дополняются новыми вводными. Презентация Натальи выстроена не традиционно, опирается на не классические источники. Подтверждается информацией из практики. Люблю, когда после таких встреч возникают идеи, здесь возникло несколько инсайтов и это ценно».

В завершение встречи Евгения Машенцева анонсировала следующее мероприятие Комитета, которое состоится 8 апреля в 10:00. Оно будет посвящено самым современным технологиям в продвижении. Мастер-класс на тему «Как вести социальные сети с помощью нейросетей» проведет управляющий партнер SMM-агентства «Груша» Наталья Битнер.

Южно-Уральская ТПП продолжает цикл мероприятий, направленных на повышение эффективности и конкурентоспособности региональных производителей через внедрение современных управленческих технологий.