Проходимость важнее цены: как челябинцы выбирают технику для бездорожья

В октябре 2026 года эксперты Авито Промо и Авито Спецтехника опросили десять тысяч жителей России от 18 лет, чтобы узнать их предпочтения в транспорте для бездорожья. 

По результатам исследования, 24% опрошенных челябинцев имеют (или имели) транспорт для бездорожья, а 21% хотели бы приобрести его в будущем. Внедорожники лидируют по популярности — 26% владеют, владели или хотели бы купить. Также востребованы мотоциклы для бездорожья и эндуро (23%), квадроциклы (20%), снегоходы (11%) и пикапы (7%).

Чаще всего такой транспорт используют для поездок на природу и отдыха (54%), путешествий и экспедиций (48%), охоты и рыбалки (36%). Для перевозки грузов его рассматривают 16%, для помощи в хозяйстве — 15%, для работы — 12%.

Бюджет покупки различается: 24% готовы потратить на технику для бездорожья от 300 тысяч до 500 тысяч рублей. До 300 тысяч рублей и более 2 млн рублей — по 21%. На сумму от 1 млн до 2 млн рублей — 15%, а от 500 тысяч до 1 млн рублей ориентируется 10%. Среди тех, кто определился с бюджетом, средняя сумма, которую готовы потратить на покупку, составляет около 1 048 тысяч рублей.

«Как показало исследование, при выборе транспорта для бездорожья жители Челябинска в первую очередь оценивают его проходимость — эту характеристику отметили 57% респондентов. Также для них важны расходы на обслуживание и ремонт (41%), надежность и долговечность (40%), стоимость покупки (37%), расход топлива (33%) и мощность двигателя (32%). Доступность запчастей учитывают 28% опрошенных, комфорт водителя и пассажиров — 25%, а грузоподъёмность — 15%», - отметил коммерческий директор Авито Спецтехника Андрей Горн.

Онлайн-объявления влияют на выбор транспорта для бездорожья: 81% рассматривающих покупку или недавно купивших обращают на них внимание (37% учитывают, но решают по другим параметрам, 26% — периодически). Для 18% владельцев или планирующих покупку это один из главных факторов, ещё 18% говорят, что объявления не влияют. Чаще всего такие объявления встречают на площадках онлайн-торговли (48%); рекомендации близких и соцсети — по 28%, телевидение — 26%.

«При продвижении транспорта для бездорожья важно учитывать, что покупатель обычно сравнивает несколько предложений и оценивает, насколько конкретная модель соответствует его задачам. Онлайн-продвижение помогает продавцам привлекать внимание потенциальных покупателей, которые уже интересуются такой техникой или только начинают изучать рынок. В этом процессе важную роль играют рекламные агентства: они помогают бизнесу выстраивать продвижение, выбирать подходящие инструменты и работать с целевой аудиторией. В результате объявления могут встречаться пользователям на разных этапах выбора — от первого знакомства с категорией до сравнения конкретных предложений», — рассказал руководитель направления по работе с агентствами и стратегическими партнерами Авито Николай Сентюрин.